FUN88乐天堂-十年淬炼丨顾家家居以“极限挑战”锻造组织韧性驱动战略转型

陕西 延安，2025年7月，于革命圣地延安的崇山峻岭间，顾家家居113名职业司理人构成11个团，完成为了一场用时17小时、全程55千米、累计攀升3668米的极限徒步挑战，而这也是顾家家居职业司理人极限挑战赛乐成举办的十周年。

回顾过往，从沙漠戈壁到黄河之滨，从赤水河畔到延安黄土高原，十年八届的对峙，不仅是对于小我私家意志的磨砺，更是对于顾家企业文化、构造与治理基因的传承。履历骄阳烧灼、暴雨突袭、门路损毁、泥泞陡坡等多重磨练，从昼日到星夜，一次次超过山海的极限挑战远非简朴的体能测试，而是对于挑战者心力、体力、脑力和团队协作能力的综合淬炼。

这暗地里的深意，正如顾家家居总裁李东来所言，极限挑战是引发个别潜能、验证团队协作效率的怪异场域，对于在个别发展、构造能力铸造与文化设置装备摆设都具备深远的影响：从一样平常噜苏事情中抽离出来的小我私家可以更好地熟悉、接纳并转变本身；而对于构造而言，极限挑战是熬炼构造能力、打造构造文化的主要载体，于潜移默化中转变思惟认知与举动习气。

可以说，作为顾家职业司理人团队设置装备摆设与文化的焦点符号，极限挑战素质上所夸大的个别与团队的逾越均根植在配合的精力寻求与定位，这恰是顾家职业司理人模式的精力内核与协同基础。

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已往，中国度居行业是一个 寄素性 的行业，但这个布局正于被打破......此刻必需缭绕用户创造真实的持久价值，这才是将来可连续的增加方式。 顾家家居总裁李东来云云判定当前的 存量时代 。于他看来，已往二十年家居行业享受了人口、都会化等盈余，增加模式粗放， 批发思维 主导，离用户很远。

如今，新居需求近乎断崖式下滑，竞争加重、市场碎片化，同时用户需求更趋多元及细分。这迫使企业必需完全转换思维：从存眷工场产能及经销商提货，转向深度理解并满意用户真实需求，创造持久价值。

这类冲破性转型的刻意，与极限挑战中团队冲破恬静区的立场异曲同工。但谋划模式的改变，注定是一条漫长且艰巨的门路，顾家也分步冲破：从单品到空间，再参加景构建，终极触达糊口方式引领。

这历程，每一一步都象征着更高的附加值及更年夜的运营难度。为此，顾家于战略转型、构造机制、人材设置装备摆设等范畴都做了许多的摸索与测验考试。特别于人材战略层面上，顾家以激活构造活气与构建代际传承为底层逻辑，经由过程 内培外引 的人材引入方式 既广纳外部精英，又看重内部造就与梯队设置装备摆设，终极磨炼出一支兼具战斗力与凝结力的焦点步队，为各项战略方针的实现提供了坚实的人材支撑。

聚焦用户需求、打破认知界限是这支步队的特点之一，其焦点于在倾覆传统的 甲方 思维，真正缭绕消费者需求睁开价值链厘革。例如，经由过程成立用户洞察机制，顾家家居直面过往的 认知落差 ，将用户满足度与NPS（净保举值）作为要害指标，驱动产物技能与办事进级。

以 倚梦韶光9659 沙发研发为例，顾家团队曾经深陷三个 不成能 的思维樊笼 墨黛紫的前锋配色、2毫米牛皮裸边工艺、女王榻立异躺位设计。但当所有人将眼光转向用户需求，谛听市场声音，这些枷锁束缚应声而碎。而市场反馈印证了冲破的价值：勇于对于经验说 不 ，才能打开增加新维度。

业内子士暗示，面临存量时代的严重挑战，顾家以消费者为中央、价值链深度重构的转型路径追求厘革。这要求企业不仅于战略定位上从产物向糊口方式升维，于焦点品类聚焦投入、零售能力设置装备摆设、价值链效率优化和深刻用户洞察上连续冲破，还有需要不停激活构造能力，方能于碎片化市场中实现可连续增加。

这次极限挑战赛道上， 不丢弃、不抛却 的团队誓言响彻山谷。队员脚底磨破的水泡、腰伤复发的剧痛、濒临中暑的眩晕，都于队友的扶持、鼓动勉励、分管违包甚至捐躯小我私家成就的团体步履中获得化解。

八团团员膝盖剧痛难忍时，是前方队友特意放缓的脚步及团长坚定的鼓动勉励支撑他前行；七团越野 年夜神 们舍弃小我私家竞技快感，退至队尾帮扶受伤队友；更有退赛队员于补给点化身 后勤中枢 及 精力尖兵 ，递水送药、叫嚣助势。

这类深切骨髓的协同作战基因，一样强力驱动着顾家从 批发模式 向 零售模式 的回身：打破旧有链路，实现全价值链以用户为中央的高效协同。

据官方披露，顾家家居以零售转型、整家冲破、全世界深化、效率驱动四年夜战略支柱作为牵引，驱动可连续增加及高质量运营。于此框架下，顾家将出力构建并强化 优质供应、深度运营、效率精进、构造进化、能力晋升 五年夜焦点要点作为要害支撑。

这五年夜焦点要素，即夸大单范畴内横向资源的拉通，又夸大打破彼此间藩篱的协同进化，周全、体系性地晋升顾家家居的市场竞争力与运营质量。例如，经由过程 优质供应 强化价值创造， 深度运营 与 效率精进 优化价值通报与内部效能， 构造进化 与 能力进级 则夯实构造根底与将来潜力，配合为四年夜战略支柱的有用实行提供坚实保障，终极驱动公司于繁杂市场情况中实现可连续的高质量增加方针。

此外，这类强盛的构造协同力一样于顾家的全世界化征程中患上以表现。

如今，顾家家居海外营业营收占比已经近豆剖瓜分，高级副总裁欧亚非于财经媒体访谈中说到： 外贸的周期相对于比力长，它触及客户开拓、产物设计与开发、验厂、产物铺样、发卖及办事等一整个链条，不克不及于一个时间所有的渠道、客户都顾患上上，每一年要有重点、有节拍地推进。一旦营销前真个方针确定，中后台的各种资源全数要聚焦撑持营销一线的作战。

以于泰国开设首家全屋定制店为例，面临触及店面形态、产物适配、跨国物流、当地安装办事以和IT体系对于接等跨部分协同的繁杂挑战，打破表里贸、定制与软体等营业板块的壁垒，调动全公司资源举行高效协同作战。这类打破通例、集中气力办年夜事的协作模式，终极打造出凌驾预期的标杆案例，成为 心协同 精力于全世界营业拓展中的活泼实践。

十年间，顾家家居经由过程极限挑战淬炼出的强盛团队协作精力与构造协同力，正深刻赋能其从批发向零售的回身和全世界化拓展，配合组成了驱动高质量增加的焦点引擎。外界不雅察人士指出，这类体系化、专业化且高度协同的职业司理人治理模式，已经成为顾家于存量竞争时代破局的要害上风，并将得到行业广泛存眷与必定。

十年行动未改其志，千里征途更砺其心。重走长征路下顾家家居职业司理人极限挑战赛的尽头线，从来不是一场跋涉的竣事，而是企业面向布满不确定性将来，开启新一轮 有构造、有协同、有计谋 奋勇进击的出发点。

正如二团队员于赛后感悟： 爬坡时有人拉一把，下坡时有人喊句小心，这就是协同力；腿快抽筋时咬着牙再挪几步，旧伤复发歇息后再前行，这就是自我冲破。 这份于极限情况中淬炼出的精力共鸣，已经沉淀为顾家文化的焦点基因： 协同成为习气，坚韧成为底色 。

当家居行业于周期颠簸中摇晃，顾家以十年极限挑战浇筑的文化根系，正助力其触达家居糊口方式引领者的方针 用协同击破藩篱，以逾越冲破发展瓶颈，保障企业行稳致远。这也许恰是企业穿越周期的秘笈：让每一个构造成员成为燎原星火，照亮中国度居长河奔涌向前的成长之路。